聚焦微短劇7）:賺錢(qián)走長(cháng)視頻or短視頻路徑？

系列文章：

聚焦微短劇1):政策的風(fēng)往哪吹

聚焦微短劇2):平臺們的漫天“星”斗?

【資料圖】

聚焦微短劇3):誰(shuí)的蜜糖誰(shuí)的砒霜?

聚焦微短劇4):進(jìn)擊的大屏

聚焦微短劇5）:在視頻平臺的手機APP上看橫屏還是豎屏？

聚焦微短劇6）:微短劇APP/小程序體驗如何？

“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下壤壤，皆為利往?！蔽⒍虅〉呐d起，背后的原因是多方面的，但其暗合了“降本增效”的大環(huán)境肯定是很重要的因素之一。微短劇作為內容的一個(gè)新維度，“省錢(qián)”是其基因。但節流之外更要開(kāi)源——比省錢(qián)能力更重要的當然是賺錢(qián)能力。

微短劇怎么賺錢(qián)？

分賬是目前微短劇的重要收入支點(diǎn)，以長(cháng)視頻平臺的分賬為例：據相關(guān)機構及媒體統計，2020年到2022年愛(ài)優(yōu)騰三大平臺公布的微短劇分賬金額超過(guò)1.5億，2023年上半年分賬金額超過(guò)6000萬(wàn)。其中，前邊三年主要參與分賬的微短劇有十幾部，2023年上半年主要參與分賬的十余部。而根據《2022年全國廣播電視行業(yè)統計公報》發(fā)布的官方數據：2022年獲得上線(xiàn)備案號重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )微短劇336部，德塔文數據顯示2022上半年在廣電總局系統進(jìn)行規劃備案的微短劇達到2859部。被作為喜報的數據，能超過(guò)500萬(wàn)的基本已經(jīng)是年度平臺榜樣，超過(guò)千萬(wàn)的更可堪稱(chēng)標桿。

幾廂數據對比，首先是頭部效應明顯，能獲得相對較好分成收益的連0.3%都沒(méi)有。其次，收益是相對的，畢竟分賬總額在那里，畢竟這些提供分賬的平臺們也還在賺錢(qián)這條路上“上下求索”。

所以，需要說(shuō)明的是，我們這里探討的微短劇怎么賺錢(qián)是基于整個(gè)行業(yè)發(fā)展角度，而不是某個(gè)環(huán)節如何賺錢(qián)。例如對于編劇演職人員而言，投資人是他們的收入來(lái)源，對于內容制作者而言，平臺分賬是他們很重要的收入來(lái)源。我們希望探討的是，在平臺之外，微短劇作為一種內容形態(tài)如何賺錢(qián)，就像探討影視劇怎么賺錢(qián)、短視頻怎么賺錢(qián)。

微短劇發(fā)展前期，主要盈利模式是基于內容本身，基本是長(cháng)視頻走過(guò)的那些：會(huì )員付費、單集付費、廣告變現、電商帶貨等等；再后來(lái)，短視頻的模式開(kāi)始加入進(jìn)來(lái)——看劇不但免費還能賺錢(qián)，以期沉淀用戶(hù)流量變現。

那么，各種模式走的怎么樣？從用戶(hù)側來(lái)講體感如何？流媒體網(wǎng)期望基于一些微短劇/短劇APP、小程序橫向體驗（《聚焦微短劇6）微短劇APP/小程序體驗如何？》）為主進(jìn)行探討。

長(cháng)視頻or短視頻路徑？

長(cháng)視頻平臺盈利模式兩大抓手：會(huì )員、廣告，微短劇也用的頗為順手。有很多都走這個(gè)路子，尤其實(shí)力稍弱些的，基本是選擇小程序方式，內容付費為主，會(huì )提供多個(gè)充值檔位以及會(huì )員供用戶(hù)選擇。內容呈現模式：每部開(kāi)放部分集數免費觀(guān)看，大部分集數鎖定。

根據流媒體網(wǎng)的體驗觀(guān)察，樂(lè )視微短劇小程序充值功能下有1元嘗鮮和19.9套餐兩個(gè)類(lèi)別；云上短劇和錫蘭短劇，根據微信小程序頁(yè)面顯示，前者評論條數最多，后者使用人數最多，這兩個(gè)小程序分別嘗試了付費觀(guān)看和看廣告免費看劇兩種模式；薏米短劇、昶飛劇場(chǎng)，既做小程序也做APP，而且兩端的收費模式不大一樣；天天追劇，APP，蘋(píng)果和安卓應用商店都上了，在兩個(gè)系統下收費模式也不大一樣。

以下是一些實(shí)際體驗總結：

云上短劇解鎖單集需要180云券/云幣，充值最低檔39.9，可得3990云幣，能解鎖22集，單集成本約1.8元。另有59.9/69.9/129.9等多個(gè)充值檔位，以及半年卡（198元）、年卡（365元）。

錫蘭短劇解鎖劇集的方式不是充值，而是看廣告，一般是30秒左右；有點(diǎn)無(wú)奈的是大部分劇一集長(cháng)度是1分多鐘，另外，解鎖之后，有的支持豎屏全屏播放，有的則在豎屏的中間橫屏或豎屏播放，其它部分是廣告。

云上短劇和錫蘭短劇這兩個(gè)小程序的內容量都不超過(guò)10部，不管是充值的還是看30秒廣告的，感覺(jué)用戶(hù)付出的成本都比較高。

會(huì )員與廣告

昶飛劇場(chǎng)小程序充值最低檔39.9，可得3990金豆，此外有49.9/69.9/99.9/199.9等充值檔位，年卡365元，未顯示單集解鎖需要多少金豆。點(diǎn)擊選集只顯示未鎖定集，需要從免費集的最后一集順播到下一集才會(huì )跳出收費頁(yè)面。APP單集解鎖需要120金豆，充值最低檔12元1200金豆，單集成本1.2元，另有18/30/68/108/198等檔位，年卡388元，和小程序的定價(jià)體系不太一樣。

左：小程序；右：APP

薏米短劇小程序采用充值的方式解鎖劇集，最低檔是39.9元3990米粒，單集解鎖需要220米粒，單集成本2.2元；另有59.9/69.9/88.8/199/299等多檔可選；而APP可以選擇看30余秒廣告解鎖或者付費，每次可解鎖3集，而付費維度分為7天（7元）、30天（25元）和365天（99元），連續包周/月首購優(yōu)惠。

天天追劇安卓的年卡會(huì )員99元，蘋(píng)果沒(méi)有年卡，有個(gè)永久會(huì )員348元，蘋(píng)果最低充值18元的1800金幣，安卓最低充值1元得100金幣，單集成本1元。

天天追?。鹤?蘋(píng)果，右1安卓

短視頻平臺的盈利模式中比較突出的特點(diǎn)除了內容免費，還有登錄獎勵，目前在微短劇領(lǐng)域，免費的多些，登錄賺錢(qián)的還比較少。我們體驗到的目前免費且無(wú)廣告的微短劇APP有大芒、微視，不但免費無(wú)廣告，還表示登錄可以賺錢(qián)的是紅果免費短劇、樂(lè )享視頻，而這倆背后站著(zhù)抖音、快手。

紅果免費短劇，跟抖音直接相關(guān)，支持抖音一鍵登錄，其運營(yíng)公司北京筆墨留香科技有限公司是字節跳動(dòng)投資的。賺金幣玩法很多，比如簽到獎勵，新人福利，開(kāi)寶箱，看廣告，看短劇，閱讀等等，都可以（除了微短劇，這個(gè)APP里還有小說(shuō)（網(wǎng)文及一些經(jīng)典作品）、知識、聽(tīng)書(shū)（名著(zhù)、戲曲等，例如《紅樓夢(mèng)》）。關(guān)聯(lián)閱讀《聚焦微短劇6）微短劇APP/小程序體驗如何？》）。樂(lè )享視頻的娛樂(lè )頻道內容來(lái)自快手，其在快手也有小程序，但在抖音微信沒(méi)有。但與紅果免費短劇的情況不太一樣，梳理資本關(guān)系以及查閱新聞，沒(méi)有發(fā)現其與快手的更深綁定。此外，雖然登錄前顯示可以“穩穩賺紅包”，且小米應用商店的評論里有提及這塊的，但筆者登錄測試期間并未找到賺紅包的通道，不知道是否是進(jìn)行了調整。

左2張紅果免費短劇，右1張樂(lè )享短劇

選哪條路？

就筆者自己而言，微短劇不管是單集付費，一集一兩元的資費標準，還是100多甚至200多300多的年卡會(huì )員，亦或者看30秒廣告解鎖1集幾分鐘甚至1分多鐘的短劇，都不太能接受。

并非需要培養付費習慣的原因，因為筆者是個(gè)持續數年同時(shí)有多個(gè)視頻會(huì )員的“成熟付費用戶(hù)”，但性?xún)r(jià)比還是要講的，微短劇動(dòng)輒幾十甚至上百集，總時(shí)長(cháng)大概是一部電影，但單集1元甚至2元，可是比去電影院看大片貴的多了，就連年卡會(huì )員，幾部幾十部短劇的內容庫對比長(cháng)視頻平臺的內容庫而言，也是很貴了。更何況那些付費短劇的題材，跟免費可以看到的并沒(méi)有什么不同。

當然，不排除有愿意付費的，但想要做大做強估計很難。其實(shí)目前微短劇盈利模式還在積極探索階段，倒也不用非此即彼，可以多條腿走路。

比如掌閱科技的薏米短劇，既做APP，也推小程序，在小程序主打充值和會(huì )員，在A(yíng)PP則既可以付費，也可以看廣告解鎖，而且相對于另一家小程序1分多鐘劇集需要看30秒廣告解鎖，薏米同樣看30秒廣告可以解鎖三集，體驗相對更好。

比如，大芒APP的內容免費，但大芒劇場(chǎng)在芒果TV的APP中則設VIP劇集，芒果TV作為長(cháng)視頻平臺也有自己的短劇拍攝及扶持計劃，讓微短劇也成為自己獨播內容庫的一部分。

比如抖音，在平臺側，2023年推出“辰星計劃”——抖音聯(lián)合長(cháng)信傳媒、檸萌影視、正午陽(yáng)光、華策影視等十家影視廠(chǎng)牌發(fā)起，旨在抖音站內向青年創(chuàng )作者征集創(chuàng )意短片。此前，抖音也通過(guò)“新番計劃”“千萬(wàn)爆款劇樂(lè )部”計劃、“劇有引力”計劃等，鼓勵包括傳統影視公司、MCN、短劇創(chuàng )作機構等多方下場(chǎng)。同時(shí)投資獨立的短劇APP紅果免費短劇嘗試短視頻打法。至于短視頻的玩法是否能跑通，尚需時(shí)間檢驗。

“法無(wú)定法、大道無(wú)術(shù)”，最終微短劇的盈利模式需要從市場(chǎng)路跑出來(lái)，也許是目前我們所見(jiàn)的模式，也許是其它新的模式。

責任編輯：李楠

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