11月23日，伴隨著(zhù)世界杯比賽的激烈進(jìn)行，彩電廠(chǎng)商層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)手段同樣為觀(guān)眾帶來(lái)了看點(diǎn)，尤其是阿根廷隊爆冷負于沙特的比賽，更是讓不少球迷錯愕不解，甚至于家中的電視也有受到“池魚(yú)之殃”的可能，一時(shí)間#砸電視#的詞條登上了微博熱搜榜。此時(shí)，不少廠(chǎng)商打出電視機0元換的廣告語(yǔ)頗為吸睛，但是在營(yíng)銷(xiāo)手段“內卷”的背后，業(yè)內觀(guān)點(diǎn)認為，技術(shù)的更新迭代更加關(guān)鍵。
(資料圖)
“語(yǔ)不驚人死不休”
一場(chǎng)阿根廷爆冷失利的比賽，成了不少彩電廠(chǎng)商展示廣告創(chuàng )意的機會(huì )，例如京東就發(fā)布海報稱(chēng)“電視砸壞怎么辦，京東家電0元換”；而Vidda 則打出營(yíng)銷(xiāo)話(huà)語(yǔ)“早知道看球就買(mǎi)投影了，屏幕大還砸不爛”；同樣，樂(lè )視TV也打出了類(lèi)似的廣告語(yǔ)和換機條件，甚至連冰箱企業(yè)也不甘寂寞來(lái)湊熱鬧，例如容聲冰箱發(fā)布的海報中寫(xiě)道“足球反著(zhù)押，冰箱抱回家”“有時(shí)候壞事不一定是壞事，就像爆冷門(mén)一樣，你把電視砸了，但別人把冰箱抱回家了呀”。
關(guān)鍵這些語(yǔ)驚四座的廣告并非“口惠而實(shí)不至”，例如京東家電的讓利方式就是11月22日-12月6日，每周用戶(hù)可以在多個(gè)固定整點(diǎn)時(shí)間到京東家電會(huì )場(chǎng)搶電視0元換特權，領(lǐng)取后至12月12日24點(diǎn)前均可兌換使用。而樂(lè )視TV則表示，在世界杯賽程期間，不限品牌、機齡、破損程度，是電視就能換，而商家則向消費者提供了G55ES、G65ES、G75S、超4X75四款彩電更換。
在消費電子產(chǎn)業(yè)觀(guān)察家許意強看來(lái)，盡管商家的引流話(huà)術(shù)再次翻新，其創(chuàng )意讓人眼前一亮，但從產(chǎn)業(yè)角度看，彩電降價(jià)是一股持續性的浪潮，無(wú)論世界杯開(kāi)賽與否，商家都會(huì )想方設法吸引消費者，無(wú)論是“6·18”“雙11”還是世界杯，都不過(guò)是彩電促銷(xiāo)潮中的一個(gè)節點(diǎn)。
例如在天貓、京東、蘇寧易購等平臺上，55英寸的電視降價(jià)逼近1000元，65英寸的電視最低2000元出頭，這樣的價(jià)格已經(jīng)持續了一段時(shí)間，部分品牌甚至在“雙11”預熱階段就已降價(jià)，并且持續至今。
價(jià)格卷 營(yíng)銷(xiāo)也卷
在業(yè)內專(zhuān)家看來(lái)，相比2018年世界杯，如今彩電廠(chǎng)商愈加精進(jìn)的宣傳手段背后也有“苦衷”，因為彩電市場(chǎng)相對飽和，各家除了價(jià)格外，還要在營(yíng)銷(xiāo)上“內卷”。
行業(yè)數據也證明了這一點(diǎn)，據奧維云網(wǎng)數據統計，2022年1-10月，中國彩電線(xiàn)上市場(chǎng)零售額規模為490億元，同比下滑6.5%；同期，線(xiàn)下市場(chǎng)零售額規模為388億元，同比下降14.9%，彩電市場(chǎng)全面遇冷已成定局。今年“雙11”大促同樣未見(jiàn)成效，隨著(zhù)面板價(jià)格的下降，“雙11”彩電價(jià)格已是歷史最低價(jià)，但仍未拉動(dòng)彩電線(xiàn)上市場(chǎng)規模的增長(cháng)。
許意強指出，彩電作為黑色家電中的大單品，“從無(wú)到有”已經(jīng)不是消費者購買(mǎi)的主要動(dòng)力，在家電下鄉政策以及電商渠道下沉的影響下，市場(chǎng)空白愈發(fā)難覓，故而當下最能拉動(dòng)彩電出貨的需求是“以舊換新”。但一般而言，彩電平均更新時(shí)間在十年左右，遠低于其技術(shù)更新的腳步，本次世界杯期間，部分商家打出0元換機的旗號，一定程度上看，也是刺激消費者換機需求的手段。
從數據上來(lái)看，根據WitsView睿智顯示調研，2022年11月下旬，電視面板全線(xiàn)漲價(jià)，其中，65英寸電視面板本期均價(jià)110美元，與前期相比上漲2美元，與前月相比上漲3美元、漲價(jià)2.8%；55英寸電視面板、43英寸電視面板、32英寸電視面板在本期的均價(jià)分別為83美元、50美元、29美元，與前期相比均上漲1美元，與前月相比均上漲2美元。
專(zhuān)家稱(chēng)，彩電企業(yè)如果不趁面板價(jià)格處于低位時(shí)增加出貨、回籠資金，往后的營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì )更加捉襟見(jiàn)肘。
技術(shù)迭代是關(guān)鍵
花式營(yíng)銷(xiāo)固然取得一定成果，但從長(cháng)期來(lái)看，彩電的出路還是技術(shù)的迭代升級，對于企業(yè)而言，圍繞世界杯的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，不能僅滿(mǎn)足于短期銷(xiāo)量，更要視其為新技術(shù)成型落地、推向市場(chǎng)的寶貴窗口。
資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀(guān)察家梁振鵬指出，盡管今年以來(lái)，彩電市場(chǎng)整體出貨遇阻，但不容否認的是，大尺寸產(chǎn)品做到了逆流而上，隨著(zhù)電視內容的高清化，4K逐漸成為人們所觀(guān)看的首選內容模式，大尺寸電視的相繼推出，使得人們能夠更直觀(guān)地享受高清化的電視內容，未來(lái)高端彩電仍將是可預見(jiàn)的出貨“引擎”。
實(shí)際上，部分企業(yè)已經(jīng)將醞釀成熟的技術(shù)與本屆世界杯結合，例如海信方面表示，頂級賽事對高端顯示技術(shù)的需求，驅使著(zhù)企業(yè)每年投入大量的研發(fā)經(jīng)費進(jìn)行技術(shù)升級和產(chǎn)品迭代，具體來(lái)說(shuō)，海信在電視中廣泛運用了MEMC運動(dòng)補償技術(shù)，讓高速運動(dòng)畫(huà)面的動(dòng)態(tài)視覺(jué)效果更流暢，同時(shí)開(kāi)發(fā)了體育模式、球星識別、AI搜圖等觀(guān)賽專(zhuān)屬功能，為球迷觀(guān)看比賽提供便利。
部分業(yè)內廠(chǎng)商表示，盡管彩電市場(chǎng)存在出貨壓力，但增長(cháng)點(diǎn)也是可以預見(jiàn)的，海信相關(guān)負責人對北京商報記者稱(chēng)，在國內市場(chǎng)，電視市場(chǎng)的規模雖然對比疫情前有所下降，但是每年4000萬(wàn)臺的基本盤(pán)是存在的，差異化特征明顯、具備新技術(shù)屬性的TV需求是在增長(cháng)的，如游戲電視、80英寸以上超大尺寸、Mini LED背光電視等，國內電視廠(chǎng)商需要抓住用戶(hù)的需求痛點(diǎn)及消費習慣，推出新產(chǎn)品、新概念甚至培養用戶(hù)的使用習慣。
而在國外市場(chǎng)，一方面是通過(guò)影響力的提升擴大品牌知名度與市場(chǎng)份額，另一方面是要針對各個(gè)區域的不同消費人群做差異化產(chǎn)品，提升中國品牌的國際形象，對本次世界杯的贊助，正是國內品牌進(jìn)一步開(kāi)辟海外市場(chǎng)的良機。
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責任編輯：房家輝
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