3月30日盤(pán)后，作為國內少數的數字體育娛樂(lè )上市企業(yè)---瘋狂體育（0082.HK）發(fā)布2022年年度業(yè)績(jì)，并于3月31日在格隆匯線(xiàn)上平臺進(jìn)行路演。CEO彭錫濤先生、CFO鄭寶川女士出席了本次路演，針對集團發(fā)展情況、未來(lái)發(fā)展策略等進(jìn)行了充分交流和分享。以下為筆者整理的此次路演交流紀要，以供諸君參考。
(資料圖)
一、全面擴張數字體育娛樂(lè )社區，2022年度收入同比增長(cháng)38%
2022年，瘋狂體育實(shí)現收入為7.03億港元，同比增長(cháng)38%；年度凈利潤為1770萬(wàn)港元。經(jīng)調整凈利潤達6590萬(wàn)港元，經(jīng)調整EBITDA達1.10億港元，顯示出瘋狂體育的核心業(yè)務(wù)于國內疫情反復及消費信心下降的狀況下仍達至可觀(guān)的水平。
作為全方位的數字體育娛樂(lè )平臺，瘋狂體育平臺總用戶(hù)數較2021年底增長(cháng)48%至7110萬(wàn)，MAU達到508萬(wàn)，同比增長(cháng)98%。其中，知識付費平臺瘋狂紅單收入2.03億港元，同比增長(cháng)54.5%；體育及休閑游戲收入達到3.6億港元，同比增長(cháng)36.5%；數字藏品平臺收入2939萬(wàn)港元。
集團CEO彭錫濤表示，瘋狂體育作為港股數字體育娛樂(lè )第一股，2023年將迎接新趨勢，以自身優(yōu)勢為出發(fā)點(diǎn)，全面深化布局，加快拓展數字體育娛樂(lè )業(yè)務(wù)版圖。
二、多業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，業(yè)務(wù)生態(tài)不斷完善
瘋狂體育是一家數字體育娛樂(lè )企業(yè)，利用大數據、人工智能、區塊鏈和元宇宙等技術(shù)，助力傳統體育行業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)中國體育娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。集團目前已經(jīng)構建起以瘋狂紅單+彩票銷(xiāo)售、賽事+競猜，IP+體育游戲、元宇宙游戲+數字藏品平臺為核心業(yè)務(wù)矩陣的數字體育娛樂(lè )平臺，為用戶(hù)帶來(lái)了更豐富的線(xiàn)上娛樂(lè )的文化體驗。
1）22年多面布局奠定增長(cháng)基礎，23年乘勢持續發(fā)力
首先，瘋狂紅單依舊是集團2022年業(yè)務(wù)增長(cháng)的重要引擎。2023年，瘋狂紅單將通過(guò)創(chuàng )新拓展，向用戶(hù)提供更多專(zhuān)業(yè)賽事服務(wù)，將著(zhù)重豐富小聯(lián)賽賽事內容，助力用戶(hù)持續增長(cháng)。同時(shí)通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的數據分析和人工智能技術(shù)，進(jìn)一步完善用戶(hù)體驗，加強用戶(hù)交互和社交，實(shí)現新的用戶(hù)量和收入的持續增長(cháng)。
其次，在彩票新零售方面，集團于2022年采取精細化運營(yíng)管理模式，同時(shí)拓展新的銷(xiāo)量增長(cháng)來(lái)源。主要圍繞延展業(yè)務(wù)類(lèi)型、小微零售渠道拓展、門(mén)店精細化運營(yíng)、整體業(yè)務(wù)降本增效等工作進(jìn)行重點(diǎn)部署，提升各地體育彩票新零售網(wǎng)點(diǎn)的運營(yíng)效率。隨著(zhù)疫情消散，線(xiàn)下活動(dòng)得到恢復，集團在確保新零售業(yè)務(wù)穩步發(fā)展的同時(shí)，不斷地拓展新業(yè)務(wù)，促進(jìn)多元化發(fā)展。
游戲方面，集團借卡塔爾世界杯東風(fēng)乘勢而上，取得了新的發(fā)展。瘋狂體育計劃于2023年以推出全新的足球、籃球精品游戲為重點(diǎn)，形成以體育游戲發(fā)行為核心，聯(lián)合發(fā)行游戲并進(jìn)，新品類(lèi)游戲發(fā)行為突破的一個(gè)全新的發(fā)行路線(xiàn)，通過(guò)拓展游戲品類(lèi)，豐富游戲矩陣，提高集團業(yè)務(wù)的整體競爭力。
此外，瘋狂體育還在持續推進(jìn)元宇宙業(yè)務(wù)布局，包括推出數字藏品平臺“乾坤數藏”，與具有國資背景的北方國家版權交易中心合作，共建“國家級數字文創(chuàng )版權交易平臺”，積極搶占元宇宙產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。2023年“乾坤數藏”將繼續作為國內探索區塊鏈和web3應用的重要參與者，并將基于已經(jīng)開(kāi)發(fā)的“國家級數字文創(chuàng )版權交易平臺”、“藏話(huà)社區”和數字藏品，賦能實(shí)體經(jīng)濟，助力行業(yè)創(chuàng )新發(fā)展。
最后，集團在22年推出體教融合新業(yè)務(wù)，集團已與北京北體大教育科技發(fā)展有限公司達成戰略合作，主要瞄準“雙減”后體育教育發(fā)展機遇期，借助集團的數字技術(shù)優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)更智能化、個(gè)性化的體育教學(xué)輔助平臺。2023年瘋狂體育將繼續推進(jìn)該項目，進(jìn)行廣泛布局，面向地方政府和學(xué)校，提供完整的產(chǎn)品服務(wù)體系，助力學(xué)校的體育教育的高質(zhì)量發(fā)展和兒童青少年的健康成長(cháng)。
邁入2023年，瘋狂體育將繼續圍繞體育彩票、體育游戲發(fā)行、體教融合以及體育元宇宙等方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。同時(shí)集團還將加強技術(shù)的研發(fā)，增強產(chǎn)品創(chuàng )新能力，提高用戶(hù)的服務(wù)水平，進(jìn)一步鞏固集團在數字體育領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
2）深耕數字體育賽道，多重利好奠定未來(lái)發(fā)展確定性
隨著(zhù)全球疫情得到有效控制，集團未來(lái)正面臨兩大較為確定性的發(fā)展機遇：
一是體育產(chǎn)業(yè)數字化轉型，即將體育和科技深度結合，為體育產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供了新的驅動(dòng)力。一方面能夠優(yōu)化體育產(chǎn)業(yè)結構，另一方面能夠促使體育消費者在消費方式和消費場(chǎng)所上的改變，助力體育消費的升級。
二是政策強力加持，加速行業(yè)向好。后疫情時(shí)代，各地政府紛紛出臺相關(guān)扶持的措施，支持體育企業(yè)的復工復產(chǎn)。此舉全面推動(dòng)了體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快體育產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的深度融合及數字化轉型的速度。
此外，伴隨著(zhù)防疫政策優(yōu)化和經(jīng)濟的復蘇，體育產(chǎn)業(yè)也正迸發(fā)出昂然的生機。2023年開(kāi)始多項賽事都在籌備當中，2024年又將迎來(lái)多項大型賽事。瘋狂體育將順應時(shí)代大勢，深耕體育領(lǐng)域。
Q&A
Q1：卡塔爾世界杯之后，瘋狂體育還實(shí)施了哪一些增長(cháng)計劃和措施呢？目前取得了怎樣的成果呢？
A1：瘋狂紅單依然是集團的增長(cháng)引擎，重點(diǎn)打造好瘋狂紅單產(chǎn)品和內容，在這個(gè)核心基礎上，一方面借助MCN做好私域流量及線(xiàn)下彩票新零售的彩民社區，做好流量的增長(cháng)，擴大覆蓋的用戶(hù)群體，另一方面，加大對AI的投入，推出智能化數字產(chǎn)品，在提高自身工作效率的同時(shí)給用戶(hù)帶來(lái)更好的體驗。游戲方面把握基于現有IP持續打造精品游戲和部署海外發(fā)行兩個(gè)方向。夢(mèng)幻賽事平臺方面，隨著(zhù)疫情消散，未來(lái)三年將與IPBU打造數百場(chǎng)拳擊系列賽，同時(shí)大力簽約更多賽事吸引用戶(hù)觀(guān)看比賽，參加互動(dòng)娛樂(lè )。
Q2：目前市場(chǎng)出現一些提供免費體育競猜信息的第三方渠道，這與集團提供的服務(wù)是否有沖突？
A2：瘋狂紅單也有免費內容，可以培養用戶(hù)使用習慣，對知識付費業(yè)務(wù)有促進(jìn)作用。但集團認為，由于內容全部免費無(wú)法可持續發(fā)展，免費平臺并不是一個(gè)良性的運營(yíng)模式，該模式難以長(cháng)久生存。瘋狂紅單具有先發(fā)優(yōu)勢，以多年賽事數據及用戶(hù)購買(mǎi)習慣和行為在內的獨家大數據產(chǎn)品為核心競爭優(yōu)勢。此外，平臺內部專(zhuān)家經(jīng)過(guò)嚴格帥選，命中率、分析質(zhì)量及用戶(hù)口碑良好，相較于質(zhì)量參差不齊的免費內容，以專(zhuān)業(yè)取勝。集團的目標是抓住領(lǐng)先優(yōu)勢，加大投入，快速成長(cháng)，拉開(kāi)與第二第三梯隊的距離，建立好自身的護城河。
Q3：去年中央和各地政府都出臺了很多關(guān)于數字經(jīng)濟發(fā)展的政策和措施，這對于我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局產(chǎn)生了哪些實(shí)質(zhì)性的影響？
A3：數字經(jīng)濟對體育產(chǎn)業(yè)的影響主要體現在兩個(gè)方面，一方面是體育產(chǎn)業(yè)的結構優(yōu)化，數字技術(shù)改變了傳統體育整體的生產(chǎn)方式、商業(yè)模式和用戶(hù)體驗，促進(jìn)了整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的升級，同時(shí)使體育行業(yè)與其他行業(yè)有了更多的融合和創(chuàng )新，創(chuàng )造更多商業(yè)機會(huì )及產(chǎn)品服務(wù)；另一方面是促進(jìn)體育消費者的消費升級，通過(guò)數字化的結合改變了消費者的消費模式、消費場(chǎng)所和消費習慣。
Q4：在數字經(jīng)濟發(fā)展方面目前集團都有哪些布局？
A4: 瘋狂體育全線(xiàn)產(chǎn)品都屬于技術(shù)做支撐，數據分析進(jìn)行驅動(dòng)的。集團將持續迎接數字經(jīng)濟的大趨勢，加強技術(shù)研發(fā)，增強產(chǎn)品創(chuàng )新能力，提高用戶(hù)的服務(wù)水平，基于自身技術(shù)，拓展數字體育娛樂(lè )的業(yè)務(wù)版圖，構建用技術(shù)賦能傳統體育產(chǎn)業(yè)的數字體育娛樂(lè )平臺。此外，集團現在還與12個(gè)國家的25個(gè)研發(fā)機構進(jìn)行合作，引進(jìn)其先進(jìn)技術(shù)，有效提高體育各產(chǎn)業(yè)鏈的數字化水平。瘋狂體育將會(huì )借助數字經(jīng)濟發(fā)展的強勁勢頭，展現出集團強大的發(fā)展潛力。
Q5：集團在手現金充裕，財政也大致的比較穩定，為何一直沒(méi)有派息？
A5：作為一家快速增長(cháng)的數字體育企業(yè)，在新產(chǎn)品研發(fā)、體育產(chǎn)權以及科技專(zhuān)才的無(wú)形資產(chǎn)上的投入非常重要。集團必須利用好國際賽事的好時(shí)機，延續增長(cháng)曲線(xiàn)。過(guò)去集團在數字體育娛樂(lè )上的投入陸續在集團收入及核心盈利上反映出來(lái)。
Q6：目前集團是否有AIGC相關(guān)技術(shù)的儲備投入及產(chǎn)品應用上線(xiàn)計劃？如何評估這項技術(shù)應用給集團業(yè)務(wù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響？
A6：集團一直積極布局AIGC相關(guān)技術(shù)，在該方向有一些投資計劃。尤其是針對瘋狂紅單，從GPT3.5到GPT4，集團一直基于此做開(kāi)發(fā)，進(jìn)行二次學(xué)習，內部跟蹤其產(chǎn)出結果。瘋狂紅單的AI方向也是集團今年的重點(diǎn)項目，目前進(jìn)展較好。集團認為這項技術(shù)可以改變瘋狂紅單的傳統業(yè)務(wù)模式。未來(lái)集團也會(huì )深入研究，為用戶(hù)帶來(lái)更好的產(chǎn)品。
Q7：隨著(zhù)2023年經(jīng)濟環(huán)境的好轉，會(huì )給瘋狂體育帶來(lái)哪些影響？
A7：集團處于體育消費領(lǐng)域，隨著(zhù)經(jīng)濟環(huán)境的好轉，消費者需求復蘇，對集團各項業(yè)務(wù)均有很大的刺激。集團的彩票銷(xiāo)售、體育知識付費產(chǎn)品以及游戲均會(huì )受益于此，迎來(lái)較大的增長(cháng)機遇。除此之外，隨著(zhù)疫情的好轉，學(xué)生恢復正常線(xiàn)下體育活動(dòng)，也會(huì )為集團的體教融合業(yè)務(wù)創(chuàng )造一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境和巨大的發(fā)展潛力。
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