縱觀(guān)當前的港股IPO市場(chǎng)，盡管今年以來(lái)國內外經(jīng)濟正處于快速復蘇階段，但整個(gè)市場(chǎng)處于活躍度較低的狀態(tài)。有數據顯示，第一季度港股市場(chǎng)通過(guò)IPO上市的17家上市公司一共募資66.16億港元，同比減少55.5%。
只有獲得投資者認可的企業(yè)，才能在如此相對疲軟的市場(chǎng)環(huán)境下脫穎而出，獲得廣泛認購。而如何能夠在諸多上市公司中獲取市場(chǎng)目光？前不久剛剛招股結束的珍酒李渡(6979.HK)給出的答案是：扎實(shí)的基本面和強勁的未來(lái)增長(cháng)。
據市場(chǎng)消息，珍酒李渡在啟動(dòng)全球發(fā)售后市場(chǎng)反饋良好，多家長(cháng)線(xiàn)基金積極認購，公開(kāi)發(fā)售獲超額認購，機構端國際配售也取得了超額覆蓋。
(資料圖片)
穩健基本面夯實(shí)基礎
從定位來(lái)看，公司定位為“一家致力提供以醬香型為主的高質(zhì)量白酒產(chǎn)品的中國領(lǐng)先白酒公司”，旗下?lián)碛姓渚?、李渡、湘窖及開(kāi)口笑四大品牌。憑借其多項知名品牌，開(kāi)發(fā)白酒產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費者的偏好，更好的抓住市場(chǎng)機遇。
招股書(shū)披露，2020年至2022年（以下簡(jiǎn)稱(chēng)報告期），珍酒李渡分別實(shí)現收入23.99億元（人民幣，下同）、51.02億元及58.56億元，實(shí)現收入的穩健增長(cháng)。雖然受去年整個(gè)餐飲業(yè)行業(yè)不振的影響，2022年營(yíng)收增速相比往年有所放緩，但珍酒李渡依然能夠保持同比近15%的雙位數增長(cháng)，實(shí)屬難能可貴的成績(jì)，驗證了其經(jīng)營(yíng)韌性。而隨著(zhù)今年市場(chǎng)消費呈上升勢態(tài)，有望為公司注入強勁增長(cháng)活力。
多重優(yōu)勢賦能未來(lái)增長(cháng)
除了穩健的基本面之外，在經(jīng)過(guò)白酒行業(yè)近幾年的升級之后，新一年的白酒市場(chǎng)不論是從市場(chǎng)供需還是市場(chǎng)預期各方面均出現了積極的變化，站在當下來(lái)看，未來(lái)資本市場(chǎng)的焦點(diǎn)更專(zhuān)注于具有核心優(yōu)勢，具有未來(lái)發(fā)展潛力的企業(yè)。在筆者看來(lái)，珍酒李渡的核心優(yōu)勢主要分為以下幾點(diǎn)：
1. 公司市場(chǎng)排名靠前，品牌知名度高
珍酒李渡作為中國第四大民營(yíng)白酒公司，不斷適應白酒市場(chǎng)的消費升級趨勢，進(jìn)一步擴大中高端及以上級別產(chǎn)品組合，完善公司的品牌矩陣，其品牌和旗下產(chǎn)品廣泛獲得市場(chǎng)的認可。
其中，珍酒、李渡、湘窖多次獲得布魯塞爾國際烈酒獎。珍酒曾獲得第五屆國家品質(zhì)獎，榮獲優(yōu)質(zhì)白酒銀獎?wù)?，成為貴州三大醬香型品牌之一。珍酒李渡憑借其獨特的品牌形象和產(chǎn)品知名度，吸引無(wú)數消費者并且形成極大的客戶(hù)粘性，數據顯示，產(chǎn)品復購率超90%。
2. 經(jīng)銷(xiāo)+直銷(xiāo)模式穩步推進(jìn)，覆蓋面持續延展
針對公司目前的發(fā)展階段，珍酒李渡采取經(jīng)銷(xiāo)與直銷(xiāo)相結合的渠道架構穩步推進(jìn)。其中經(jīng)銷(xiāo)模式中除傳統經(jīng)銷(xiāo)商外，還有體驗店及零售商。公司在傳統經(jīng)銷(xiāo)商豐富的基礎上，直接與現有經(jīng)銷(xiāo)商未涵蓋的零售商合作以增加銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的密度，開(kāi)設體驗店也能更多地向消費者宣導企業(yè)文化，進(jìn)行消費者培育與沉浸式體驗，從而多方面推動(dòng)公司銷(xiāo)量增長(cháng)。
截至2022年年末，公司的經(jīng)銷(xiāo)商與超過(guò)189,000個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)合作銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，其中超112,000個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)已經(jīng)連接至公司的數字銷(xiāo)售管理系統；合作零售商從2020年的1,707家增長(cháng)至2,866家，數量明顯提升；體驗店數量也較20年末的360家取得大幅度提升，達到了1,108家。
伴隨著(zhù)近年來(lái)行業(yè)賽道集中度逐漸上升，馬太效應愈加彰顯，公司有望憑借其知名的品牌力、完善的品牌矩陣和豐富的銷(xiāo)售布局，捕捉品質(zhì)升級、消費升級的機遇，在行業(yè)競爭中獲得持續發(fā)展的先機。
結語(yǔ)
回顧珍酒李渡赴港IPO的歷程，公司能夠持續獲得市場(chǎng)關(guān)注，得到投資者認可，充分驗證了公司強勁的基本面。后續，珍酒李渡上市之后相信會(huì )為市場(chǎng)帶來(lái)更多的新鮮活力，給行業(yè)帶來(lái)更多期待。
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